百合網揮刀自宮上新三板，能否練成葵花寶典？
速途網綜述（報道
楊正豪）中概股回歸、新三板無疑是今年中國互聯網圈子最熱的幾個話題之一。完美世界、世紀佳緣、久邦…
速途網綜述（報道
楊正豪）中概股回歸、新三板無疑是今年中國互聯網圈子最熱的幾個話題之一。完美世界、世紀佳緣、久邦數碼、盛大遊戲等海外上市的互聯網公司相繼收到私有化要約。不久前，老牌互聯網企業天涯社區也在新三板掛牌，但是首個交易日給出瞭零交易的慘淡答卷。
據悉，婚戀網站中的“千年老二”百合網營收不容樂觀。據百合網日前向新申請註冊商標台中三板遞交《公開轉讓說明書》。轉讓說明書顯示，百合網2014年收入為2.98億元，但凈虧損達3668萬元。
百合網在放棄瞭海外上市的打算之後，躍躍欲試要登錄新三板，想要在國內資本市場體現自己的價值。這個營收一直虧損的“千年老二”能否在中國資本市場講出新的故事呢?
百合網為何頻頻融資?
台中商標申請代辦 今年5月20日，百合網宣佈第6輪融資，總金額為15億人民幣，此輪融資共有三傢上市公司、5傢券商和私募基金參與。百合網某高層還向媒體透露，今年百合還將進行又一輪融資，近20億元人民幣，並計劃第三季度在新三板掛牌。15億元的巨額融資難道不夠“燒台中申請商標代辦”嗎?百合網為什麼這麼頻繁的融資呢?
仔細查看百合網15億融資的動作，可以發現：百合網在融資15億元的時候，其估值也僅僅是15億元左右。這意味著這15億元人民幣的融資，其實是一次股權換手交易。或者說，是新股東進來而老股東退出。這筆投資絕大部分被用於購買包括北極光、金沙江等老股東的股票，而並非用於百合網業務的擴張與經營。由於百合網一直在虧損，自我造血能力不足，此前投資者退出後，接盤的新股東，需要繼續輸血百合，或尋找新的投資者進入。
百合網創始人兼CEO田范江表示，百合網此次增資募集款項，將用於將原境外VIE模式(協議控制)改制為符合國內上市標準的內資結構及公司未來的業務發展。
“為實現這一戰略目標，公司決心很大，不能平移回國內的外方股東的股權被公司進行瞭贖回，新引進的股東都全力支持登陸國內資本市場。”百合內部人士介紹說。
查看百合網的股東表可以得知，熟悉中國互聯網的金沙江等風投已經退出百合網，未來百合董事會裡台中商標註冊申請會有更多不熟悉互聯網業務的股東，加之CEO田范江股權縮水，在董事會內部的話語權和影響力難以保證。
百合網揮刀自宮，或與陌陌短兵相接
關系到互聯網公司生死存亡的關鍵是用戶，尤其是活躍用戶。因此對各個互聯網公司來說最重要的事情就是留住用戶、發展用戶。但據公開的數據顯示，最近兩年，月活躍用戶數不到200萬，不及世紀佳緣的三分之一，也被網易花田和珍愛網甩開。僅從用戶數層面看，百合出現危機。
從今年1月開始，百合網的日均覆蓋用戶從50.2萬一路下滑到35.9萬，用戶活躍度下滑近三成。在這樣的情況下百合網還在5月宣佈線上溝通免費，即用戶不必付費，就能看到其他會員的資料，並可與有意向的人溝通。
傳統婚戀網站，要想查看陌生人的資料並對話，是需要付費的，這也是婚戀網站收入的重要來源。百合網為瞭解決活躍用戶下滑的問題，勇敢揮刀自宮，推行免費。這無疑可以短時間內迅速聚攏大量用戶，然而，長期來看，這種模式或“然並卵”。
婚戀網站的付費模式，在為婚戀網站通過收入的同時，也在為用戶設置門檻，起到篩選作用。當查看資料與對話需要付費時，用戶的行為在經濟的調節下無疑會更加慎重。而婚戀網站，是為瞭滿足未婚男女尋找可以托付終身的另一半的需求，所以其用戶理所應當更加慎重。而在變為免費模式之後，隨著用戶量一起增長的還有信息量，由於查看資料與發送信息變得沒有成本，用戶的行為也將發生變化。從概率上來說，打越多的招呼，遇到另一半的可能性就越大，所以這將產生海量的垃圾信息。而且由於沒有成本，許多商傢也會借助這個平臺打廣告。免費看似有利於用戶數量的增長，但在長久之後，將嚴重傷害用戶體驗。
陌生人之間免費查看資料、打招呼，怎麼這麼熟悉?這不就是陌陌嗎!對，當去掉付費模式後，百合網或將成為下一個約炮神器陌陌。然而，百合網真的能成為下一個陌陌嗎?陌陌在陌生人交友領域有深刻的理解以及成熟的運營，而且其專註移動互聯。據速途研究院的《2015年Q1婚戀交友市場分析報告》中可知，百合網在移動端的市場份額遠遠不夠，陌陌與百合網短兵相接，其結果可想而知。
事實上，免費婚戀並不是百合網第一個提出的，早在2010年，淘男網就提出瞭免費，2011年趕集和58也相繼上線免費婚戀交友平臺。但顯然，這三個網站的在線婚戀並沒有發展如預期。淘男網早已銷聲匿跡，58基本上淡化在線婚戀，趕集網在今年年初搭上有緣網合謀生活交友市場。
婚戀生態的故事能否吸引投資者?
在百合網實行免費模式之後，其虧損將進一步擴大，未來的百合網靠什麼解決吃飯的問題呢?百合網把未來收入描繪成一張新的“婚戀生態圖”，希望通過擴張到婚戀全產業鏈獲得增長。百合網CEO田范江表示，未來將涉足婚戀咨詢與培訓、婚戀消費，甚至婚戀主題的影視產品。
看來，百合網意圖通過免費模式聚攏大量用戶，並通過百合網為中心，將流量導向婚戀相關的服務，建立所謂的“婚戀生態”並從中盈利。乍一看，這個思維很互聯網嘛，但是仔細分析則不然。且不論從婚戀網站將用戶導向婚戀相關服務的效率有多少，上文已經分析瞭在免費模式下百合網將越來越“陌陌化”，這樣的用戶能從陌生人走向婚姻殿堂的能有多少?而這個數量能否支撐起一個所謂的“生態”?
再看看婚戀生態。其實早在2011年，婚戀網站的龍頭世紀佳緣就開始從婚介市場向婚慶市場延伸。在世紀佳緣主品牌之外，又開創瞭以婚慶市場為主的喜鵲網。然而很快，世紀佳緣便砍掉瞭這塊看上去很美的“肥肉”，這緣於婚戀網站屬於陌生人交友的范疇，讓兩個陌生人從認識到結婚還有很長的一段路要走，天然的斷層導致所謂的婚戀生態圈實際上是“偽生態”。
所以，這些美好的願景或許隻存在於百合網CEO田范江的演講之中。美麗的故事，往往是為瞭掩蓋公司虧損的窘境。比起美麗的故事，而資本市場更看重的是企業的“錢景”。前不久市的天涯社區在掛牌新三板後的首個交易日沒有發生任何交易。雖然天涯描畫瞭一個很好的故事，要依托天涯社區開展電商、互聯網金融等相關新業務，但是天涯社區報告中的虧損還是令提投資者警惕。
寫在最後
隨著國內資本市場的逐漸成熟，投資者們也將更加理性。互聯網公司想要靠講故事畫餅子來圈錢將越來越難。公司為瞭講故事圈錢而演出眼花繚亂的花拳繡腿，倒不如聚焦核心業務，拿出響當當的財報，或許更能台中商標權申請吸引用戶與投資人的青睞。
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