為何Apple Watch降價是明台中商標註冊代辦智之舉
上周，蘋果公司聯合創始人斯蒂夫沃茲尼亞克在社交軟件Reddit AMA（ask me anything）板塊直言批評 Watch 將一個科技公司帶入瞭珠寶時尚領域。他寫道： 盡管我很喜歡我的 Watch，但還是有些許的擔憂，當你挑選 Watch的時候感覺像是進入瞭珠寶市場挑選一款手表，在
500美金到1100美金的區間內的手表中，似乎唯一的區別就是表帶瞭。這並不是蘋果公司在創建之初所秉持的理念，或許潮流在變化，我們不得不跟隨，也許這是公司做出的以市場為導向的選擇。
這周，蘋果也拿下瞭許多頭條，在產品發佈會上蘋果公司宣佈智能手表降價50美金，這意味著買到 Watch入門款隻要299美元。
降價是否表示蘋果公司意識到瞭 Watch不過是價格昂貴的 雞肋 ，並試圖用低價吸引消費者的絕望之舉呢？答案是否定的。
原因在於， Watch在智能手表的銷售領域依舊保持著領先的地位。所謂的 生活化可穿戴設備 目前處於萌芽階段，其是否具有長期的可持續性尚待討論。並且，根據蘋果公司以往的價格策略，此次 Watch降價其實並不令人感到意外。
舉例來說，2001年，當iPod初代問世之時售價為400美元，而在之後的幾年中，iPod系列隨後的幾款型號定價都在穩定地下調，其中甚至有些產品在剛剛面世就定價略低，這些都是確保蘋果公司在新近推出的同類高價產品中恢復至更高的價格點。今天你僅用150美元就可以買到 iPod Nano（或者是49美元的shuffle），這與最初的400美金相去甚遠。盡管如此，這些定價相對便宜的有趣產品中仍有商機，顯然值得蘋果公司繼續制造銷售。
回溯2007年，第一代iPhone也是在推出僅幾個月後便降價200美元，但是這款產品的銷售業績至今仍被認為是巨大的成功，並且整個iPhone系列到目前為止仍是蘋果公司的核心競爭力。所以對於此次的降價之舉將帶來何種影響，任何定論都為時尚早。
有趣的是，盡管 Watch降瞭價，但是表帶依舊原價出售。所以目前的局面是，蘋果的智能手表略微便宜瞭一些，但是手表配件價格依舊堅挺。
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蘋果公司CEO庫克在最新的發佈會上稱約有三分之一的 Watch用戶會定期更換表帶，意味著這些用戶會在表帶上花額外的錢，這將提高蘋果公司在可穿戴設備板塊的利潤率。
據瞭解，蘋果公司此次推出瞭售價49美元的入門級尼龍表帶，其他的表帶售價則分佈在149至449美元之間。看著這些表帶價格不難發現配件是蘋果目前最大的硬件利潤來源。定價高昂的 Watch表帶為蘋果的配件系列開啟瞭通往新世界的大門。正如《消費社會》中所闡述的理論那樣，推出 Watch 的各色表帶是為瞭引導消費者，讓他們為瞭自己的消費個性買單。
事實也是如此，比起那些需要花大價錢並且確實需要的東西，消費者似乎更加傾向為這種能夠彰顯個性東西掏腰包。畢竟，個人偏好是時尚產業的永恒動力。蘋果公司似乎想通過這些手表配件攫取消費者的沖動消費意願。難怪蘋果在這次 Watch的宣傳方面打出瞭 最富個性的電子設備 這樣的標語。
盡管沃茲尼亞克出於他 科技迷 的純正血統而將這一些戲謔為 珠寶市場 ，但事實上這種通過高價售賣蘋果配件帶來營收的商業模式不可小覷。
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之前推崇的銷售模式是時候偃旗息鼓瞭，根據智能手機的市場結構，即便是在像中國這樣規模龐大的市場中，移動設備的增長率都是較為緩慢的。並且平板電腦的替換周期較為漫長，整個循環也頗為凝滯。可拆卸替換的表帶則不然，它能夠跟隨時尚的腳步快速變換而不用被局限在固件較為固定的升級需求中。通過這種方法，蘋果能夠攫取顧客消費電子設備的外部利潤，而不用被既定需求所限制。
由此看來，蘋果調低 Watch的價格，是在打一場針對潛在可佩戴設備消費者的心理戰。讓大傢先接受 Watch，進而再利用消費者的心理賣出更多價格昂貴的手表配件。
除此以外，蘋果公司堅決捍衛用戶隱私，而不是單純攫取無盡的利益。這樣的態度也能吸引更多潛在的用戶。從這些角度進行解讀，這個 珠寶市場 策略不像想象中那般膚淺，似乎 隱私 這個層面也需要屬於它自己的價格。
作者：劉佳 高歌來源TechCrunch)
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