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2013年底，小米開啟瞭生態鏈計劃，雷軍定下瞭5年內投資100傢生態鏈企業的目標。截至6月30日，小米生態鏈企業已經達到89傢，距離雷軍的目標越來越近。
打法變革
在小米生態鏈逐步壯大後，劉德說自己經常被問“小米投瞭那麼多品類，你們的邊界在哪？”的問題。實際上，當小米銷售的產品涵蓋空氣凈化器、電飯煲，甚至毛巾、電動牙刷時，小米用戶、媒體和網友也都坐不住瞭，小米怎麼就從一傢手機公司變成瞭“百貨公司”？
面對種種質疑，小米喊出瞭做“科技界無印良品”的目標，並在2016年3月正式推出瞭米傢品牌來專門承載生態鏈產品。
有瞭米傢品牌之後，小米再推出生態鏈產品時就不會泛化小米品牌，而是有瞭一個更精準的智能傢居品牌。同時，在米傢品牌的基礎上，小米生態鏈再推出掃地機器人、激光電視等產品時就更加順暢，用戶也覺得合理瞭，不再那麼排斥。
劉德以米傢推出的米傢有品為例，起初米傢有品賣毛巾的時候用戶都在罵，“大傢都覺得小米怎麼賣毛巾，你還是個科技公司嗎？”前段時間米傢有品甚至開始賣內褲瞭，起初自己還惴惴不安怕被罵，但結果這次用戶沒有再罵瞭，“很多用戶已經接受瞭，我們前兩天開始賣茶葉瞭，他們也能接受。”劉德說。
除瞭品牌獨立之外，小米投資的思路也在調整。
小米生態鏈原來按領域來佈局，比如智能白電、個人交通、玩具等。而現在則開始以用戶群來劃分，也台中包通馬桶即圍繞著小米用戶群來投資。”我們關註用戶群時，就圍繞著2．24億的小米核心用戶群給他做服務、做產品，你會發現無所謂考慮不考慮邊界瞭，隻要他需要的我們就做，他強烈需要的我們就早點做，離手機近的早點做，離手機遠的晚點做。“劉德向新浪科技說道。
相對應地，在具體品類上，小米生態鏈以前更多是台中通馬桶科技、3C、傢電產品，現在則也開始關註一些快消品和生活用品，“離手機越來越遠瞭，佈局圈也越來越大瞭。”
現在小米生態鏈在企業選取和企業管理上也有瞭變化。
起初小米更加重視初台中抽水肥價格創團隊，認為他們靈活、更容易調整隊伍，做產品投入比較小，風險比較少。而現在，劉德認為小米已經投瞭八九十傢公司，基本盤子已經很好，因此再找公司時會開始關註中等規模的公司，甚至是有些領域的隱形冠軍，以及有先發優勢的公司。
在生態鏈企業的管理上，小米在投資的前兩年會與被投企業簽署排他協議，每個領域投資一傢都會承諾兩年內不再投第二傢。“兩年後，排他協議期結束，後來投的就沒有排他協議瞭，因為我們發現排他協議有集中力量打大仗的好處，但也有不好的地方。一旦有排他以後，就影響瞭這傢公司的競爭。”劉德反思道。
他舉例稱，之前小米把行車記錄儀領域給瞭一傢生態鏈公司，但是這傢公司兩年沒有出來產品，這就導致小米在兩年裡沒有進入行車記錄儀這個領域，“這個機會太大瞭，在小米的業務體系裡，我要做行車記錄儀，早上市我就會換來很大的收益。所以，這種形式給各個生態鏈公司開始劃地盤的感覺。我們管理上越來越成熟瞭，後來再投的公司就不劃地盤瞭，還是保持一定程度的競爭，否則我們就會遇到生態鏈體系之外的巨大競爭。”
此外，即便一傢生態鏈企業被小米投資瞭也不會完全高枕無憂。劉德向新浪科技透露，目前已經有兩傢被生態鏈體系淘汰，一傢是做寵物追蹤器的，另一傢是做母嬰空氣凈化器的。“我們跟他講不要做這個，不存在這個細分市場，他堅信有這個市場的，實際是沒有這個市場的。”劉德說，最終這兩傢企業被淘汰出局。
與小米互相借勢
在借助小米紅利實現高速增長的同時，小米生態鏈對於小米而言同樣意義非凡。
在2014年小米實現登頂國內智能手機出貨量寶座後，2015年小米未完成當年的8000萬臺出貨量目標，雷軍直言不OK，並稱2016年開心就好。而隨後的2016年，IDC數據稱小米全年僅賣出瞭4150萬部手機，同比暴跌36％。
在小米艱難的兩年裡，劉德認為小米生態鏈的價值至關重要。
“第一是保持瞭活性，我們一邊補課、一邊盤整，調整隊伍、調整產台中化糞池清理品，一邊還保持活性。第二個是保持熱度，我們不斷的有新產品出來，能夠保持市場的熱度和媒體的熱度。”劉德說。
而更大的價值是借機佈局瞭新領域，比如物聯網。根據劉德在2017米傢年度發佈會上公佈的數據，截至今年5月31日，基於小米MIOT平臺的聯網設備總量突破6000萬臺，在地域分佈上已逐步遍及全球，小米生態鏈已成為全球最大的智能硬件平臺。
小米生態鏈的另一個作用超出瞭劉德的預期，即用戶群的拓展。
2015年底，小米生態鏈有一半是小米用戶，蘋果用戶和非小米的安卓用戶各占四分之一。到瞭2016年，小米用戶占比已經降至三分之一，蘋果用戶和非小米的安卓用戶比例也都升至三分之一。“今年我認為非小米的安卓用戶和蘋果用戶都會進一步增加，這說明小米生態鏈的產品慢慢地開始超出瞭小米原有的用戶體系，有越來越多的蘋果用戶和越來越多的非小米用戶來用我們的產品。”劉德說，也即是小米生態鏈產品起到瞭為小米拓展用戶群，發展新用戶的作用。
同時劉德說，作為以前依賴小米手機紅利的小米生態鏈來說，現在也到瞭助力小米手機的時候瞭。
在小米手機遭遇滑鐵盧的兩年，也是線下渠道崛起的兩年。帶領小米補課線下渠道的雷軍喊出瞭三年開出1000傢小米之傢的目標，而要開設和維持1000傢小米之傢必然少不瞭生態鏈的支撐。
在劉德看來，小米通過生態鏈這幾年的佈局，完成瞭小米的產品組合。將多個低頻次的產品組合成一傢傢高頻次購買的店鋪，這也是小米之傢能夠實現較高坪效的秘訣所在。
近日，雷軍宣佈小米手機今年第二季度出貨量創歷史新高。隨著小米在線下渠道和海外市場的拓展，小米手各級學校抽化糞池機與小米生態鏈之間的互相借勢效應或將進一步顯現。
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